当今时代，国家依然处于高速发展的新阶段。十八大以后，以习近平同志为核心的党中央提出：全面建设小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党四个战略布局。十八届五中全会提出“创新、协调、绿色、开放、共享”五大新发展理念。在该阶段，呈现出经济、政治、文化、社会、生态文明加党的建设之六大建设路径。“四个全面”战略布局、五大新发展理念、六大建设路径，构成了中国当前社会发展的“456”之大格局。

        国家的发展，经济的腾飞，也带来了房价、物价、教育成本、生活成本的翻翻，尤其生活在北上广深这样的城市，如果没有之前的积累或父母的资助，靠平均工资来生活，甭说买房，连基本的生活保障也很辛苦。优胜劣汰是自然的法则，很多人在一轮轮的PK下离开了一线城市，回到了父母所在的小城市。而留下来的人依然要撸起袖子加油干，因为习大大说天上不会掉馅饼。真正能留下来的，留下来能过的好的，留下来未来也能过的很好的，就像在“游泳比赛”中最终战胜的那颗“小蝌蚪”一样幸运。

        拿北京为例，房价越来越高，年纯收入10万想买房都是笑话，只能选择北京周边偏远城市（即便有房，如果不是学区房，将来上学也是问题）。而北京的教育成本也是最高的，从幼儿园开始，每年几万的学费是少的，上了小学后的各种补习班、课外班、游学支出更是一笔不小的开支，一个孩子的培养是用钱堆出来的，因为寒门再难出贵子是不争的事实。北京作为首都，一方面欢迎真正的人才留下，因为对于一个有能力的人来说“不差钱”，一方面疏散低收入、可替代性强的人员，也就是说能留下来的要么是有能力的人，要么是有技能的人，最终这两类人都是有“前途”的人。
我们应该感谢这个时代，因为这个高速发展的时代里面蕴藏着很多机遇，让我们普通人有鲤鱼翻身的可能；我们也要感谢这个社会，压力产生动力，它让我们不敢松懈，能留下来的人都是有野心有血性的人，他们是逆流而上的勇士；我们还要感谢这个国家，今天铁饭碗的概念越来越弱了，我们更多人越来越相信“我的命运我做主”，这个社会是公平的，有付出就有回报，命运最终掌握在自己手里。
现在越来越多的人意识到这份机遇，也能深刻感知到这份危机，他们愿意做出改变，有人努力在一个机构向上爬，通过晋升提升个人价值；有人在转型一个新的前景更好的职业，以获得更高的收入；有人选择创业，希望通过创业改变命运......无论他的选择是什么，他们都意识到一个问题，就是除了专业知识之外，更重要的是软实力的提升，这部分的培养是学校没有的，它包括你的表达能力、人际沟通力、领导力、职业形象、商务礼仪......而软实力的提升可以提升一个人的自信心、竞争力和影响力。随着国家的发展和改革，会有越来越多人因为危机或为了发展而提升自己。而目前针对个人软实力提升的领域还很空白，这里面蕴藏着很大的商机。

        良辉培训从2010年开设演讲培训开始，逐步涉及到针对个人软实力提升的各种培训，比如：《礼仪培训》、《人际沟通培训》、《领导力培训》、《科学发声培训》、《职业形象培训》，未来会相继开设：《思维导图》、《讲师培训》、《茶道培训》、《红酒品鉴》、《易经智慧》等软实力相关课程，我们未来主要定位软实力培训，服务对象主要是职场人士。我们的主要优势是：

        1、宣传：目前主要通过百度竞价、大众点评、信息流推广和老学员转介绍，因为发展时间有将近8年时间，也很注重课程品质，有一定的基础建设积累，所以在百度知道和大众点评的口碑一直很好，也有很多的转介绍，未来宣传途径会更多借助新媒体的渠道和学员自发的转介绍。

        2、课程：除了上面罗列的课程之外，未来我们还将针对当下社会发展需要，推出关于心理类课程和婚姻类课程，良辉培训的课程设计第一是源于个体的需求，第二是源于家庭的需求，第三会设计到职业的需求。

        3、老师：良辉培训的老师源于两个方面，一方面是社会上有经验的讲师，五年授课经验起，通过我们的考核和试讲，择优录取。另一方面是内部培训，可以从优秀学员中培养，从助教、初级讲师、中级讲师到高级讲师晋升。无论是外部招聘还是内部培训，都会保证师资的品质。

        4、服务：我们承诺课程1年内免费复训，每位学员会有专人负责安排上课、复训等事宜。

        5、价格：我们目前的课程定价在同行中处于较低水平，2-3天的特色课程一般2480元，三个联报还有优惠，有些首次开班的课程甚至维持基本成本，比如最近的《九型人格》课程首次定价是980元，未来随着生源扩大和运营成本降低，还将推出更多实惠课程。我们争取做到物美价廉。

        6、地域：每个校区争取做到小而美，这样我们可以在一个城市的多个区域开设培训学校，我们计划在北京几个主要商圈都能有我们的机构，甚至主要社区。

        7、合伙人：机构的发展和人才密不可分，我们的合伙人机制让优秀的人入股，根据层级决定持股多少，一个机构可以把60%-80%的股份或分红让给员工。

        未来我们计划在北京至少开3家良辉培训分校，在全国其它城市开设100家分校。让我么的软实力培训服务更多有梦想的人。

        以上就是我用“机遇-手段型”演讲结构做的一个模拟路演的一个演讲，这种演讲结构比较适合商务路演，属于比较赤裸裸的告诉听众机遇在哪里？我是怎么抓到机遇的。在这个结构里，首先描绘一个潜力无限的商机，比如：巨大的新兴市场、科技的变革、经济的转型、国家的政策、市场的需求等相关驱动力，然后在手段部分讲解产品的优势、销售方法、服务、合伙人机制，或抓住机遇而采取的策略。

        这种演讲结构的好处在于把焦点锁定在听众的利益和满足利益的方法上，去除那些让听众不容易理解的铺垫和解释上，只抓住问题的关键：机遇和手段，让听众对于产品或服务有一个更直接的了解。